从南昌凯莱大酒店20楼的一间会客室里往窗外望去，赣江的美景尽收眼底。5月15日下午，用友公司董事长王文京在这里约见本报记者并接受专访。之前，记者只是从报纸上、从电视镜头中了解王文京的，说心里话，这种感觉毕竟不如直接对话来得更实在、更真切。王文京一声亲切的“老表”称呼，一下子就拉近了彼此之间的距离，记者与王文京的第一次亲密接触就这样开场了。
王文京是一个典型的儒商。他外表温文尔雅，谈吐从容，从眼镜片里透出来的目光充满着坚毅、自信，给人留下深刻的印象。在近一个小时的交谈中，王文京就最近发生在用友的一系列重磅新闻一一作了回答。
■8年后要变成“世界级”
5月11日，新任用友软件总裁的美籍华人何经华首次在媒体面前亮相，并发表了将用友建成一个世界级软件公司的施政演讲。用友500万元年薪聘请新总裁的消息，就如一枚重磅炸弹丢在并不平静的国内软件业界，并引起了国内各知名媒体的种种猜测，记者与王文京的对话自然就首先围绕这一话题展开了。
记者：这一举措是否就是用友向国际化迈进的明确信号？王文京：用友立志要成为一家世界级软件公司，5年内，用友要发展成国内企业应用软件和服务的最大厂商；到2010年，用友要进入全球软件企业50强。引进何经华是公司“全面升级、扩张发展”战略的重要组成部分。他的到来，标志着用友公司正在以国际化企业来定位公司、用国际化团队来领导公司、用国际化管理来运作公司。
记者：为什么是何经华，不是别人？王文京：在此之前，用友自去年上市以后便开始了人才队伍的升级换代，先后引进多位副总裁级人物及多位业务专家。何经华曾先后在Sybase、Oracle、BroadVision等多家国际大型软件企业工作并担任高级主管，从事过数据库、ERP、电子商务应用软件的业务，具有丰富的国际软件企业的销售及经营管理经验，他当然是管理用友的极佳人选。
记者：刚才您的战略市场高级助手江浩先生透露，除了何本人非常欣赏您的个人魅力，促成你们走到一起的另外一个最大原因就是为了打造“世界级用友”，携手抒写中国软件史上最辉煌的一笔。
王文京：我曾说过这话，可能这话对何经华影响很大，不过这中间还付出了极大的努力。我对何经华充满信心，他一定能把用友的经营和管理带到一个新的、更高的水平上。
记者：5月14日，用友软件股票上涨约8％，在上交所涨幅排在第二，这是不是投资者对用友引进具有国际化背景的职业经理人的最好回应？
这时，王文京笑而不答。从他会心的微笑中，记者揣摩出他对当初选择何经华的决定还是非常满意的。
■早几年就已参与国际竞争
打造“世界级用友”，是王文京带领用友选择的一条不归路，这绝对不是一条坦途，每往前走一步都将困难重重。但记者从王文京的话语中找到了肯定的答案，他对国内软件市场的发展充满信心，并表示用友已经做好了向“世界级软件巨人”冲刺的准备。看得出来，面对Oracle等国际强手，王文京毫无惧色。
记者：从最近两年软件业界各种权威评测资料来看，用友无疑是中国的财务及管理软件市场的“领跑者”。但一说起用友，人们更多的是将它与“金蝶”联系起来。
王文京：用友软件在同类市场取得了多个多年连续第一，2001年公司软件销售额接近4亿元。因为用友和金蝶都是依靠做财务软件起家的，但我们现在基本上不跟它打。
记者：刚才江浩先生介绍用友只专注做软件，为什么？
王文京：中国的软件市场正在逐步走向成熟，并形成了一定的产业基础，国家在产业政策方面也加大了扶持力度。预计未来10年，中国软件产业将会有一个突破性的发展。今后相当长时间里，国内企业对信息化应用的需求将相当巨大，这样的市场机会就是用友及国内软件厂商面临的最大机遇。单是这块蛋糕，我们都分不完。
记者：面对加入WTO的冲击及国内同行的追赶，用友靠什么和国内外软件厂商同场竞技？
王文京：相对而言，国产软件受加入WTO的冲击不像汽车等行业那么大。其实，早在几年前，我们就在与Oracle等国外知名软件厂商进行直接竞争。用友等国产管理类软件在与国外同类软件竞争中并不处于下风，至少在以下四个方面具有优势：一是软件的适应性强，产品更加本土化；二是服务网络更健全，比如在苏南一带，用友的网点布到了乡镇一级；三是由于起步较晚，相对就形成了技术上的后发优势；四是与国外同类软件相比，由于国产软件性价比高，大多数企业用得起，有明显的竞争力。
经过多年的发展，用友的销售和服务网络遍布全国。除不断引进高层主管人员外，最近，我们还聘请了全球知名咨询公司Mercer对公司的组织架构进行重新设计，增设华东、北方、中南、西部四个大区，改变原来的两层架构体系，提高对客户和市场的反应速度，从而增强管理的有效性。目前看来，效果已经开始初步显现了。
正如王文京所说，中国软件业实际上几年前就已经融入世界。这位中国最精明的会计心里早就有一本明白账，把WTO对中国软件业的冲击盘算得一清二楚。虽然王文京没有正面回答“谁将成为中国世界级的软件巨人”这个问题，但他显然希望答案就是“用友”。
■江西软件企业有自己的优势
王文京此行回江西，最常挂在嘴边的话题就是“信息化提升企业核心竞争力”。作为江西人，又是中国软件产业的巨头，王文京对江西的企业信息化及本地软件的发展寄予了很大的关注。
记者：江西的企业信息化目前状况如何？
王文京：江西的企业信息化水平参差不齐，绝大多数企业的信息化还只是停留在局部应用上；最令人尴尬的是，还有相当数量的企业没有意识到信息化到底能给企业带来什么好处，甚至不知道信息化为何物。总的来说，整体性、企业级的应用有待于进一步的加强和提升。据我了解，江西正在加快这方面的发展步伐。
记者：江西的软件企业会在企业信息化方面有所作为吗？
王文京：当然还有机会，江西的软件企业有自己的优势。一是软件业是智力密集型行业，而江西在人才培养方面并不落后，相对就有了人力资源优势；二是有各级政府的高度重视和政策支持。
记者：您最想向江西的软件同行说些什么？
王文京：我认为软件企业要做到持久发展，首先必须要有全国市场的视野，其次要有保持持续发展的长效结构和机制，再次要迅速形成集聚人才、信息、交流的软件产业中心带。在江西，将起到软件产业中心带作用的可能会是南昌金庐软件园，它离高校及科研院所近，目前有金鼎等一批不错的入园企业，现在最大的问题就是规模化程度还不高。这几方面的问题解决好了，江西软件业将大有作为。
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