本报杭州讯特派记者桂榕报道：一路风尘仆仆，一路热议发展。昨日上午，我省赴浙江学习考察团继续在义乌学习考察。下午，考察团结束在浙江为期4天的考察，乘“和谐号”动车组返回江西。

　　时间：21日8时5分至12时

　　地点：金华义乌市（义乌中国国际商贸城、梦娜袜业有限公司、伟海拉链有限公司）

　　考察重点：如何培育壮大市场

　　大陈二村的旧村改造，令人难忘。义乌中国国际商贸城，同样给考察团一行留下了深刻印象。义乌街头随处可见的洋面孔，让商贸城的“国际”头衔名副其实。去年来义乌外商总数26万人，现有来自100多个国家的8000余名外商常住义乌采购小商品，民航义乌机场境外乘客比例占40％以上。

　　义乌不仅有市场，而且还有“市场群”。中国国际商贸城，便是义乌中国小商品城的三大市场群之一。这是一个集购物、旅游、休闲为一体的国际商贸区，是目前国内现代化、信息化、国际化水平最高的市场之一，外交部、联合国难民署、家乐福亚洲总部分别在这里设立采购中心。一期总投资7亿元，二期总投资30亿元，皆已投入运行。为完善整体功能，三期工程又在紧锣密鼓建设中。

　　小商品海洋，购物者天堂。考察团一行从商贸城的繁荣景象中体会着浙江市场的发展奇迹。随后，他们又考察了2008年北京奥运会全国唯一袜类产品供应商——梦娜针织袜业有限公司，50％以上产品出口、“拉遍全球”的伟海拉链有限公司等。

　　“在考察过程中，我们注意到，无论是义乌还是绍兴，繁荣的市场对当地经济社会发展产生了巨大推动作用。如何培育壮大市场，你们能给江西提些好的建议吗？”“金华和义乌三产的比例都很高，我们想了解，你们是如何处理好工业和商业、产业和市场关系的。”考察团在听取金华市和义乌市的发展情况介绍后，迫切想进一步了解义乌市场不断发展壮大的奥秘。

　　浙江省副省长王永明，金华市委副书记、义乌市委书记楼国华介绍说，市场的发展，第一，领导要高度重视，政府要正确引导，目标要坚定不移。义乌26年如一日始终坚持以商兴市、以商强市的发展战略，一任接着一任干，决不动摇。第二，要形成商务成本的洼地，市场的竞争力就在于商品要物美价廉。第三，要形成以政府为主导的市场体系。市场是义乌的经济命脉，基本上掌控在政府手里，目的就在于将商位价格控制一个低水平，切实降低经营户的商务成本，以价格优势提升市场竞争力，吸引八方客商。发展市场的同时，我们突出以商带工、工贸联动。没有工业的市场就犹如空中楼阁。办市场的，也去办工业，有能力的办企业，能力弱一点的搞来料加工，从而形成优势叠加的效应，带动市场更加健康地发展。工业的发展，既可以带动市场的兴旺，又可以促进三产的繁荣。

　　时间：21日13时26分至16时46分

　　行程：学习考察团乘“和谐号”动车组返赣

　　行一路，看一路，思一路。在4天紧张、高效、务实的学习考察中，我省学习考察团成员无不为浙江“每个细胞都充满了创业的激情和创新的活力”所感染，被浙江各地你追我赶、加快发展的勃勃生机和经济社会取得的巨大成就所振奋。大家表示，通过浙江之行，找到了差距，开阔了眼界，深化了思路，收获了如何进一步加快发展的宝贵经验。

　　考察团认为，浙江走出了建设中国特色社会主义的新路子，浙江的发展回答了什么是科学发展观、怎样落实科学发展观、怎样在科学发展观的指引下实现富民强省，对江西如何科学发展，实现社会和谐，实现更好更快发展具有十分重要的指导意义。我们一定要结合江西实际，进一步深入学习浙江经验，解放思想，真抓实干，促进我省在新的起点上实现崛起的新跨越。

　　浙江，创造了中国版图上的经济奇迹；江西，正奋力加快在中部地区崛起的步伐。浙江发展的宝贵经验，必将在赣鄱大地上掀起新一轮解放思想、加快发展的热潮。

蔡景旺

徐玮

金燕军

施玉清

盛芳梅

　　浙商向创业者传创业经

　　核心提示：立志创业者向成功人士寻求成功秘笈，成功人士对立志创业者倾囊相授。昨日，由本报与江西省浙江企业联合会共同主办的在赣浙商创业经验交流会如期举行，众多浙江企业家与有志创业的本报读者进行了互动交流，并参观了由江西省浙江企业联合会安排的南昌娃哈哈饮料有限公司。

　　无论是诚信为本，还是制度为先；无论是人才是第一财富，还是务实是成功基石，每个成功人士都对成功有着自己的理解，由本报选出的有志创业者从中获得了他们想要的信息。

　　一个人如能在他事业起步阶段遇到一个好的指路人，则是一辈子的福分，众多的浙江企业家无私为江西的创业者指点迷津，更加激发了他们的创业热情和信心。

　　经验之谈

　　把握趋势决定方向

　　开公司讲究三条原则：取势、明道、优术，做企业最关键的是要善于“取势”，把握趋势才能决定方向。这是江西金沙彩印包装有限公司董事长蔡景旺告诉所有想要创业的人所需走出的第一步。

　　蔡景旺1996年来到江西樟树创业。在南昌承包国企两年后，蔡景旺发现，南昌市的城市建设如火如荼，蔡景旺把握住这个发展大势，建立了旺族塑业有限公司，生产编织袋，从当初的年几百万到现在年两亿元的产值。

　　讲究诚信善于用人

　　南昌明星衡器制造有限公司总经理徐玮告诉创业者，创业之初一定要深入市场调研，以潜在客户需求和客户顾虑为企业需求。其实社会上最需要的行业就是“能替别人解决困难”的行业，发现机会就看你有没有“一颗满足人们需求的心”；同时，要做好人力资源的储备，一个成功的商人，其过人之处在于他善于用人；做企业要讲诚信，在商务洽谈中，要诚恳地告诉对方你的不足，这样你会得到更多。

　　强抓机遇团结创新

　　在在赣浙商创业交流会上，南昌兰丰水泥有限公司总经理金燕军说，兰丰集团2002年进驻江西，由当初500万元资产变成现在13亿资产，在江西丰城、九江等地有五个分厂。谈到公司好的创业经验，主要归纳有三个方面：一是强抓机遇，二是诚实守信，三是团结创新。

　　顺应潮流整合资源

　　施玉清是美国美福斯特（国际）集团有限公司总裁，浙江人“白天当老板，晚上睡地板”的艰苦创业路在他身上得到最好的体现。

　　上世纪80年代初，年轻的施玉清揣着3000元独自闯荡，靠租用商场柜台卖服装掘得人生的第一桶金。

　　施玉清告诉创业者，现在是信息时代，光靠努力是不够的，企业发展要顺应时代潮流。创业者要做“主动人生”，不能被动。企业发展要制定近期、中期、远期目标。在实施过程中，学会整合资源，所谓“资源”即分为上游资源和下游资源，上游资源是政府资源，下游资源是客户资源。

　　选好行业找好合作伙伴

　　谈到创业，南昌创意经济投资有限公司负责人盛芳梅感慨万千，她拿着父母给的10万元准备出国留学费用，跟同学合作种蘑菇，后来以失败而告终。

　　“吃一堑长一智”，盛芳梅调整了思路，重新定位获得成功。她建议广大新创业者，创业前一要选择好行业，二是最好选择与他人合作。因为个人的能力毕竟有限，多一个人资源更多。

　　互动交流

　　读者邓小明：早就想创业，但由于对编织袋行业不了解，一直不敢进入，如何去破解“隔行如隔山”的困惑？

　　蔡景旺：我开始入行时，对这个行业也是一知半解。没有人能洞穿所有行业的所有秘密，每个企业家都是干中学，学中干出来的。创业起步阶段肯定会遇到很多问题，每天要做好准备迎接困难。

　　读者李江隆：创业之初没有资金怎么办？

　　徐玮：现在有很多的融资渠道，不用担心资金问题，只要有好的项目，你拿出来，告诉对方他能获得什么利益，就能获得资金的支持。

　　文/记者郭宁 谢宝武 实习生周俊图/记者许南平