东方网主任 徐世平（点击进入东方网）（摄影 江西日报记者梁振堂 ）

　　今天，我们相聚在道教名山，共同研究探讨网络媒体的赢利模式问题。我们这些人，都经历了互联网的“冰河期”，不说劫后余生，至少也是苦尽甘来。因为，我们高兴地看到，在中国互联网业界，已经有人开始挣钱，而且活得很滋润。但是，我们这些自称为“网络媒体”的网站，却依然是前途茫然。于是乎，我们才要跑到龙虎山来，既为悟道，也为自己的生计，大家彼此想些办法。点击进入全国网媒老总龙虎山论道专题

　　最近几天，我一直在想，互联网的出路究竟在什么地方？或者说，换个提法，如果我自己干，我会选择什么样的方式，去做互联网，并因此而赚到钱。不管是个人还是企业，生存，其实是最大的目标追求。因此，我的想法突然变得简单起来，这就是必须让鼠标在水泥中移动。因为，靠说故事编概念来做互联网的时代，也差不多结束了。

　　也许，有人会说，在WEB2.0的时代，谈论“鼠标加水泥”，无异于在信息时代谈论蒸汽机。不错，“鼠标加水泥”的提法，是在2000年网络泡沫破裂之后，一些专家学者提出来的。当年，曾流行一个互联网药方：“三只鼠标，四两水泥，概念少许，水煎服”，很形象。那是一个“病急乱投医”的年代。没有办法。但是，这种说法，几年之后，也不了了之了。因为，道理谁都知道，“传统行业遍地都是黄金”，但如何切入，便有一个创意的问题。在互联网业界，最难的，就是创意。

　　不过，我今天重提“鼠标加水泥”的概念，仅仅是想说明，创意是因人而异的，人的天份各异，不能强求。但是，互联网同传统行业的结合，则是一个大方向。这个方向，我认为不能有任何的轻视或者蔑视。背离这一个方向，活路或许会有，但大多数的人，等于找死。因为，天才是不太多的。我们都是平常的人。最简单的比喻，我们这些平常人，只能靠大概率来谋生。

　　现在，中国的互联网格局，已经发生重大变化。北京独霸一方的局面，早已打破。新浪等商业网站依在用流量挣钱。但是，也有人另辟蹊径。近年来，上海这个地方，出现了不少互联网的奇迹。比如盛大，九城、携程、前程无忧、分众等等。盛大和九城，我的理解，就是把目光瞄准了青少年口袋里的零花钱。与其让他们把并不多的钱扔在游戏机房，还不如将他们拉到网络世界中来。他们的创意，就是想了一个“联网”的办法，“聚沙成塔”。携程，与其说是一个网站，倒不如说是一个传统的旅游服务公司。看看机场车站的携程贵宾室，便可以知道他们经营线下业务的苦心。至于分众，你说它像什么？江南春先生自己也说不清楚。但是，它其实就是一个传统的广告业务公司。这些企业，都有一个共同的特点，便是三只鼠标加入了四两水泥。他们因此成功了。

　　网络媒体，可以依靠什么传统的产业呢？我想，无非就是报纸、杂志、广播、电视，还有出版以及广告经营业务等等，前些天，我就注意到，有一些个性印刷业务的网站，发展速度相当的惊人。他们的特点之一，就是明白，他们应该同传统媒体业务作深度的整合。今天，我想说，我所服务的东方网，最近几年便在依靠传统产业发展方面，做了大量有益的尝试。是不是挣了大把的钱，并不重要。重要的是我们已打下了良好的基础。

　　比如，东方网介入了报纸。我们的股东里面，有好几家报纸。前几年，我们反向介入了上海《东方体育日报》。去年，我们则兼并了上海的《城市导报》。改版后的《城市导报》，今年已经起步。势头不错。对这张报纸，已有明确的市场定位，并且采用了独特的发行方式。

　　比如，经过各方努力，东方网已并入上海最大的广播影视集团SMEG。今年，我们将进一步以资本为纽带，理顺关系，调整结构，争取在网络电台电视领域有大的拓展，同时，也将以移动工具为载体，从事各项增值业务。如今，这个领域的进入门槛大大提高，早已不是当年一台PC便可创业的时代了。我们需要有一个大的操作平台和一个大的行业背景。唯如此，我们才可能同业界竞争。

　　比如，东方网这些年一直致力于“东方社区信息苑”和“东方网点”的建设。目前，我们已拥有400余家信息苑和300多家连锁网吧。同时，东方网还介入了上海东方书报亭(上海共有3000余个书报亭)信息化的建设。这些线下业务，具有极强的物流功能，以及高附加的增值潜能。这些业务，可以说是互联网业务，但更是一种传统业务。当然，东方网还特别重视线上业务的发展，并以增强东方网的影响力为首要目标。

　　因此，我的观点是：鼠标加水泥，仍然没有过时。

　　传统媒体如今依然都活得好好的，传统媒体领域也依然是黄金满地。我也相信，我们网络媒体，只要同传统媒体想结合，也依然可以活下去，而且能活得更好。

　　就网络的生存之道谈一些想法。相信自己，这就是出路。让我们一起共勉。