收藏市场就像一个大课堂，除了要有丰富的知识，良好的心态，果断的决策外，还要善于冲出思维定式的束缚。采用逆向思维，换个新的角度看问题，说不定会帮助你在收藏市场中闯出一片新天地，成为一个大赢家。

　　淡季也淘宝

　　由于天气的原因，夏季往往成为一些行业的低迷期，对于收藏品市场来说这种影响更明显。

　　炽热的骄阳下，以往人头攒动、摩肩接踵的南昌滕王阁古玩市场，变得冷清了许多，往日市场里商贾如流的场景已被酷热驱得渐渐远去。每年农历小暑到大暑期间，由于受到盛夏酷热的困扰，这个时期的收藏市场往往人气最为低迷，成交比较清淡，也就是业内常说的“歇夏期”。

　　然而，在这看似清淡的市场交易背后，对于藏家来说，仍然蕴藏着机遇。笔者不久前在滕王阁古玩市场，居然用较低的价格买到了一对浅绛彩名家汪友棠绘的瓷盘，瓷盘品相完美，胎质洁白细腻，画工技艺精湛，书法秀丽洒脱，让人爱不释手，得到了藏友们的一致好评，都认为是捡了个漏。我想，正是因为淡季，一些爱好收藏浅绛彩瓷器的藏友没有出来，所以我才能得到它；也正是因为淡季，生意清淡，卖家才会以较低的价格出售。看来，淡季不淡，只要藏家有持之以恒的性情和不畏炎热的激情，有时甚至会有意想不到的收获。

　　冷门可捂热

　　近年来，收藏市场持续兴盛，价格一路走高。特别是一些热门品类，价格已被市场炒过了头。于是，投资收藏机会相对减少，如何进一步介入收藏令许多藏家无从下手，颇感困惑。

　　面对当今收藏市场的热潮，趋冷避热应是一种不错的选择。当一些藏品市场行情偏高时，就不要盲目跟风，不妨根据自身爱好及对历史、艺术的了解，另辟蹊径，也许会有意外的收获。收藏关键在于慧眼识真金，除了要能鉴别真假精劣外，还要能及时发现一些有潜力的收藏品种。由于各种因素的影响，一些藏品可能一时难以认识其真正价值，所以导致不少有价值的藏品被轻视，此时购藏，绝对是潜力巨大的“绩优股”。因为冷门藏品往往价格低廉合算，而且因为涉足的人少而少有赝品，选择的余地也大，容易寻到有价值的东西。所以，玩收藏要从自己的特长与个性出发，关注那些今天看起来是冷门，说不定明天就会成为热门的藏品。

　　藏友涂先生就是一位眼光独到的收藏者。前些年，在大家都把资金投入到清三代瓷器收藏时，他开始关注当时不为藏家所看好的民国瓷器。他认为，尽管民国瓷器不如清三代瓷器精致，某些方面相对逊色，但是它在工艺、釉料、纹饰、器型、款识等方面均有独特的时代风格，蕴含着较大的收藏价值和升值潜力。如今，民国瓷器的价格也不断攀升，而“珠山八友”等名家的作品居然超过了一些官窑瓷器。

　　当然，冷门的藏品要得到市场认知，往往有一个过程，也许短暂，也许漫长，这就要求收藏者需要有心理准备，要耐得住寂寞。收藏投资基本上是一种中长期的行为，它的收获还在于享受欣赏与把玩过程中的乐趣，急功近利和不甘寂寞在收藏上是难成气候的。

　　残缺亦可藏

　　“要收就收完整的”，是收藏投资者长期以来的理念。藏家一般以器物完整无缺为准，而对于伤残器往往不屑一顾。其实伤残器同样具有收藏意义与价值，尤其是精残器（指器型基本完整、工艺水平一流、材质精良，只有微小瑕疵的藏品），它们的历史、文物、艺术、研究和经济价值更是不可忽视。在完整器日渐稀少的情况下，把眼光放到残器上来，是一种明智而且意义非同一般的选择。

　　完整的东西不一定美，而美的东西不一定完整。一件藏品，虽局部残缺，只要它的基本器型和主体纹饰还保留着，就有艺术欣赏价值。对于收藏者来说，正因为这些伤残器丧失了诱人的金钱光环，才能以更加纯朴的意念注视它的艺术本质，欣赏它的美学境界，从中得到艺术陶冶。

　　以往，收藏者大多认为残器只有研究价值，但是没有什么市场价值和经济价值，残器的艺术价值大于投资价值。“瓷器起毛，不值分毫”、“瓷器毛了边，不值半分钱”等这些行内口头禅就是对瓷器的完整性苛刻要求的集中反映。但近几年，随着人们收藏观念的多元化和完整器越来越少，残器的投资收藏价值也开始受到市场人士的关注，导致一些残器精品的市场价位也迅速上涨。在国内举行的一些小拍上，精残器的成交数量不断增加，价格不断上涨，成为投资者的新宠。

　　名头不计较

　　在书画、瓷器、紫砂壶等藏品市场交易和收藏圈子中，人们常常比较注重作者的名气大小。

　　名头虽然很重要，但具体情况还要具体对待。实际上名头是一个动态的概念，一些没有名头的可以变得有名头，一些小名头也可以变为大名头。比如，南昌的黄秋园先生远离名利，不求闻达，逝世五年后，他的作品公之于世，震撼整个中国画坛。一代宗师李可染先生叹出：“国有颜回而不知，深以为耻”。中央美术学院追聘秋园先生为名誉教授。中国画研究院追聘秋园先生为荣誉院委委员。江西省委宣传部、江西省文化厅决定批准在南昌建立“黄秋园纪念馆”，江西省人民政府、南昌市人民政府先后将黄秋园故居、黄秋园居室列为省级、市级文物保护单位。人民美术出版社、台湾锦绣出版社联合出版的《中国巨匠美术周刊》中，将黄秋园列为自晋代、唐、宋、元、明、清至近代的一百位中国美术巨匠之一。随着黄秋园名气的提升，于是他的画价猛涨。而有的所谓“名家”、“大师”不过是自欺欺人，他们之中，有的通过新闻媒介的“关系”，自吹自擂；有的则通过画廊的高额标价来欺世盗名。所以，作品的价值，除了名气大小之外，关键要看作品本身的艺术价值。一些行家也提出了一句忠告：收藏不应只看名头。

　　近几年，古代无款的绘画在市场上亮相较多，只要东西好，画得精，价格往往不菲，有的甚至还引来了博物馆的收购。这些看似有所缺失的字画中其实暗藏玄机，有的很可能是千载难逢的精品佳作。如香港佳士得推出过两件无款作品，一件为《十六应真图》手卷，成交价为258.4万港元；另一件为《雪柳白鹭》立轴，成交价高达460万港元，令人咋舌。这些作品尽管无名头，但画得极精，极受藏家的喜爱。这就说明名头不是决定作品价值的根本元素。

　　越来越多成熟的藏家不再看重名头，而是看重藏品的质量，藏品越精湛，受藏家欢迎程度就越高。所以，未来随着收藏者鉴赏水平的提高，小名头、甚至无名头的力作会继续走红市场。（何晞）