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春寒难阻桃花俏——国际金融危机背景下省城服装市场调查(图)
   2009-02-27 07:27   来源: 大江网—江西日报
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春装悄然上架。本报记者梁振堂摄

  春天,乍暖还寒。对于南昌的服装销售业来说,国际金融危机背景下的第一个春天,阳光和风雨同在。

  中低端市场春风不度

  爱逛街,喜欢买新衣服的女人们发现,今年南昌街头的春装比往年明显少了许多。立春以来,广场南路,南昌知名的时装街显得有些沉闷,时装店里,唱主角的依然是厚厚的冬装,甚至还有秋装。虽然折扣低至三折四折,但并非新装,让逛街的人顿感兴味索然。

  国际金融危机,开始让人们在平淡的生活中有了切身的感受。

  “没办法,我们现在只能跳过春装,直接上夏装,少挣的不仅是一季的钱。”魏淑芬,南昌万马服饰广场的品牌代理商,她告诉记者,通常情况下,代理商在每年的六七月间向厂家下冬装的订单,这意味着货架上的一季服装需要三季的钱来周转。而每年春装的上架时间,基本上是1月15日左右。今年,这个循环被彻底打乱了。首先是冬装压货。往年春节的服装销售,前前后后要热闹一个多月,今年只热闹了十多天。冬装销不动,春装就铺不下去。究其原因,是国际金融危机对终端消费市场的影响渐渐加大。

  洪城商会服装分会的黄福山分析认为,冬装压货时,正处于国际金融危机的初起阶段,对人们的影响在心理上有一个传导的过程。消费者的消费信心减弱,持币观望,会影响品牌经销商。经销商减少进货会影响总代理,总代理手脚放不开又会波及厂家……等到春天来临,就不仅仅是心理问题,而是在影响人们的钱袋子。一些服装代理商,过去一个品牌可以挣两三万元。现在,两三个品牌才能挣两三万元。

  高端市场桃花依旧

  就在以洪城大市场、万马服饰广场、华东商贸城等为核心,向周边县区二、三级市场延伸的中低端服装市场感受春寒时,南昌以财富广场、百盛为核心的高端市场却是“桃花依旧笑春风”。这里单品均价在2000元左右的高档服饰,虽然冬装尚未褪尽,但唱主角的早已是轻盈的春夏装。

  “我们的春装从年前到现在,已经走了两轮。”财富广场某高端品牌店长告诉记者,就目前而言,国际金融危机对其有影响但影响不大,人气是淡了点,但由公务、商务人员构成的消费群体,消费能力依然强劲,所不同的是花钱时会比较谨慎。同时,股市、楼市也在改变着他们的资金流向。但总体而言,市场稳中有升。高端市场稳定的另一个原因,是这里以国内高端品牌为主,很少有像LV、香奈儿这样的国际高端品牌。这个过去的缺憾,现在反而成就了市场的稳定。

  一个稳定增长的市场,会给城市带来机会。南昌的一些大商场发现,他们过去一直渴望引进的高端品牌变得好说话了。

  “引进一个国际品牌就像谈恋爱,可能约会了两三年却难修成正果。”这是财富广场副总经理徐培伯的感慨。他经常与国际一线品牌代理商打交道,希望把这些品牌引入南昌,但一直没有结果。现在,他发现“有的品牌谈了很久都没结果,现在很短的时间就敲定了”。今年,将有多个国际品牌进入南昌。

  是国际金融危机加快了这些品牌对南昌等二、三线城市的拓展。没有国际金融危机,国际品牌依然傲慢,在他们眼里,北京、上海等一线城市销售额的高速增长,完全能够覆盖和吸引南昌的目标消费群。但危机发生之后,国际品牌在一线城市的销售开始下滑,促使他们不得不将触角向下延伸。

  不信东风唤不回

  面对高端与中低端服装市场的寒暖并流,在欣喜于高端市场赢得机会与信心的同时,我们还是应该将目光更多地投向中低端市场。毕竟更多的人处在消费金字塔的中层甚至底层,他们决定着金字塔的稳定。

  以洪城大市场为核心的洪城商圈,有众多服装品牌代理商,一个代理商在二三级的县区市场,通常都有20到40个品牌专卖店,每个店雇用的店员是三到四个。累积起来,是一个庞大的数字。

  那么,如何走出困局?这些经历了无数市场风雨的服装经销商,此刻表现出可贵的坚持与探索。在洪城商会服装分会,记者看到了一份表格,这是商户们联合向银行申请贷款的调查表。商会负责人告诉记者,以前,商户们除了存款,一般不跟银行打交道。偶尔出现资金问题,亲戚朋友间周转一下就过去了,大家认为,找银行借钱有失“面子”。但这次不同了,面临同样的问题,大家必须寻求新的解决途径。

  其实,洪城商圈的经营户,一直是各家银行试图发展的目标客户,只是苦于彼此之间缺乏相互了解的桥梁。如今,以商会为桥梁,诸多问题迎刃而解。最明显的变化就是贷款的渠道变得畅通,商户们开始大大方方地“借钱”,不仅是为了渡过难关,也是为了谋求更好的发展。团结的力量还不止于此,大家还在一同“省钱”,与贷款担保公司“砍价”,与媒体洽谈广告团购等等。黄福山告诉记者,商会的这种运作方式,其实在沿海地区早已运作成熟,也是江西各种商会一直渴望发展的方向。现在,危机加快了前进的步伐。

  2月22日,再次漫步南昌的胜利路步行街和正趋于时尚化的叠山路、象山路,较之前两天,春意阑珊,夏意渐浓。一家时装店的店员告诉记者,虽然她们这季的冬装销得不是很好,但老板还是坚持在元宵节前上架春装,结果,一派寒意中,她们的春装出奇地好卖。

  机会,总是在不断的把握中降临。有了这样的把握,何愁“东风唤不回”?

  本报记者刘建 郑荣林

编辑: 兆明 【网友认为城市灰霾问题是南昌现在最严重的问题之一】
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