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“赣商之魂”候选人涂玉水:闻“机”起舞
   2009-08-28 09:40   来源: 大江网
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作者:王春 罗毅

    在这个充满挑战和机遇的年代,一个人抓住商机创造财富似乎并不难。但是,如果他像一个“舞林高手”踩准音乐节拍那样踩对了一个个稍纵即逝的商机,甚至于在今天看来,当初他一步一步不自觉的经营行为恰恰诠释着中国从计划经济到市场经济进程中的每一次变革或转型,他的每一次抉择或转向都那么准确而及时,这样的人应该叫做时代财富英雄。

    湖南省江西商会常务副会长涂玉水就是这么一个闻“机”起舞者。

    两次招工  他选择放弃

    作为江西圣德房地产开发有限公司董事长,中外合资融汇(长沙)置业有限公司董事、总经理的涂玉水,人生的第一次重大抉择出现在上世纪八十年代中期。

    1962年出生于上饶市玉山县的涂玉水,1979年入伍,在福建某部机炮连服役,1985年退伍。他两拒参加工作的机会,曾经让许多人不解,如今却传为佳话。

    回家不久的一天,他的一个在县人武部任政工科长的舅舅兴冲冲地跑来告诉他,给他在人武部弄了个看守武器库的工作指标,月工资170元,两年后可以转正。170元在当时不是个小数目,正式工的前景对于农村出身的人来说无疑非常诱人。涂玉水笑吟吟地款待了舅舅,却谢绝了那个来之不易的招工指标。舅舅满腹狐疑地走了。

    凭着当过兵的素质与体质,留在村里的涂玉水被乡上看中,进入了乡计划生育突击队。两三个月后,计划生育突击队解散了,但根正苗红的涂玉水引起了乡领导的注意。他们征求他的意见,愿不愿意到乡镇企业上班,每月工资也有一百二三十元,并提供了两家乡企任他选择。那时的乡镇企业令多少农村人向往,只有“有路子”的人才进得去。

    但涂玉水又一次选择了放弃。

    使命般的商品贩运者

    其实涂玉水不是小看这两份工作,而是有不得已的苦衷。

    他退伍回到家里时,老父亲摊给他几百元的欠债。加上结婚的花销,足足欠下了1200元。这在上世纪80年代的农村几乎是个天文数字。“和我现在相比,那时1200元差不多就是1200万的概念。借给我们钱的人三十、五十元地来催还,凭那点工资我什么时候能熬出头啊!”涂玉水说。

    他要走一条属于自己的路,一条亦农亦商的路。

    村里给他分了三亩田,他再向别人租了六七亩,正式当起了农民。每天除了吃饭、睡觉就是伺弄庄稼,像机器一样转个不停。农闲的时候,他尝试着做起了货物贩运。

    最早的贩运工具是一辆自行车,用它驮点鸡鸭鱼去县城卖。如果去七八十里外的上饶市,一天打个来回累得骨头都要散架。他咬咬牙,到信用社贷了2500元,买了一台江西产的雄狮摩托车。

    交通工具快捷了,活动半径大了,效率自然高了。不过哪怕是做最需要苦力的贩运活,涂玉水也没有仅仅埋头拉车,而是时不时抬头“看路”。他那好使的头脑派上了用场。他发现了不同地方商品的价格差,并最大限度地利用了它。

    德兴铜矿职工很多,是个消费力不错的市场,但是物资供应特别是副食品供应困难,鱼、肉、鸡蛋价格都比外面贵。同时,当时农村大部分人家还在点煤油灯照明,外面卖八毛钱一斤,而铜矿的煤油只要三毛六一斤。就这样,他从老家收购农副产品卖到矿上,再把矿上的煤油卖回到老家。一天下来,可以赚一百多元。

    猪肉从计划供应到允许自由交易后,当时的价格是一元二角钱一斤,而用作金华火腿的标准腿肉收购价可以达到两元一斤。他就收购标准的腿肉,骑着摩托车拉到金华去卖。到金华一个单程有300多里路,一天只能来回跑一趟,还往往是晨起夜归。有时实在累得不行了,他就用军用雨衣往身上一盖,在路边睡半个小时再走,爬起来雨衣往往盖上了厚厚的一层灰。

    一年多的时间,涂玉水不光还清了欠款,还建起了三层楼的新房子。那时候还没人在房子外墙做马赛克,他就用石子贴在墙上,既美观又实用。三年后,他早就迈过了“万元户”的坎儿。

    经济学界把改革开放以来中国民营经济的发展大致分为起步、提速扩张、转型提高、优化整合等几个阶段。起步阶段肇始于20世纪80年代初,主要以商品流通、运输业为主,逐渐形成中国流通业的雏形。

    在那个计划经济刚刚有所松动、刚刚告别商品匮乏的年代,涂玉水使命般地从商品贩运中挖到了第一桶金。

    县长点名  买下乡企

    当又一个机遇来临时,涂玉水证明他是准备好了的。

    一次,乡党委副书记兼武装部长来村里参加整党活动,听到党员对涂玉水的评价很高,就问他想不想当个村干部,做大家的致富带头人。涂玉水看到村党支部成员年纪确实偏大,平均年龄65岁;再加上感到这是个平台,自己有能力胜任,而且家里的田地、外面的生意也都不会落下,所以就答应了。1987年他上任当村主任,半年后当支部书记,一做就做了20多年,到2002年外出发展时才辞去支书职务。

    村里经济很薄弱,但地理位置比较好,靠近县城,于是涂玉水带领村民利用当地资源开办村办企业。第一个厂子是砖瓦厂。没有钱,他找了个福建的朋友投资六七十万。那是1989年,全国经济进入一个低潮期。烧好的红砖在玉山只能卖2分钱一块,差不多就是成本价,根本没赚头。那个福建朋友顶不住了,开价十二万元转让厂子,最后谈到八万元。涂玉水也真够胆,通过乡政府帮助从银行贷款十万元把砖厂买了下来。说来也怪,砖厂一买下,砖价就上涨。库存的砖块从三分钱一块涨到一毛多,光是出售存砖立马就把买转厂的钱赚了回来。这个砖厂前前后后帮涂玉水赚了几百万,完成了资本的原始积累。

    村办企业发展前途有限,而且由于体制问题,也存在着国有企业管理不善的通病。1997年,全国掀起乡镇企业改制热,玉山一个总投资五六百万元的乙炔厂也进入改制行列。这是个高危行业,专业性强。因为是县里第一家实行改制的乡镇企业,书记、县长要求一定不能停产,要安全、平稳地卖出去。这时的涂玉水,除了办企业,还担任着乡党委副书记兼村支书,是远近闻名的能人。过了一个多月也没人报名买这个厂,分管县长于是点名要他买下来。他同意了,同时提出自己的乡镇职务不能免。县领导说:为什么要免你?这也是促进经济发展啊!利用自有资金加上银行贷款,涂玉水将乙炔厂买了下来,从此开始了他的民营企业家生涯。厂子主要生产乙炔、氧气、电池,在行内颇有名气,年产值达到六七千万元。

    1996~1997年被认为是我国民营经济的提速扩张期,以全面推行产权制度改革为主要内容的乡镇集体企业改革、股份合作制企业大量出现、实现由单一集体所有制经济向多样化所有制形式和多元投资主体的转变为标志。涂玉水适逢其盛,又做了一次弄潮儿。

    投身房地产:灵光再现

    经济专家认为,对于绝大多数的中国企业家来说,在当代中国经济各个特殊时期,市场中存有许多空白点,这些空白点为中国企业提供了许多成长和发展的机会,各种产业的蓬勃发展往往孕育着巨大的商机,这是一种历史性的机遇。只要确定进入某个行业能在短期内收获巨额利润,就不要怯于专业化或者多元化理论上的纠缠,而应及时投身其中,加快自身积累,壮大发展。

    2002年起,涂玉水那种异乎寻常的触觉又一次发挥了作用。这一次他瞄上了房地产业。

    相信在1990年代,内地人没有多少对房地产的消费需求有很真切的感受,更不要说投资性需求了。但是,一个福建人在玉山县城的投资,让涂玉水发现了这里的巨大商机。

    1995到1996年间,一个福建老板来到玉山从事商业步行街的开发。因为他聘请的管理人员和施工队伍大部分是玉山本地人,于是等到项目结束时,关于他的财富传奇就一时风行:这个福建人自己其实没带多少钱,但他充分利用了政策,取得了银行贷款,一个步行街项目就赚了两三千万。于是从那里出来的人大都自主创业投身房地产。

    2002年,玉山一个商业中心区项目招标,涂玉水与几个朋友以8888万元的标的拿了下来。他自己出资2000多万元,占了35%的股份,开始进入房地产行业的首次尝试。这个项目取得了极大的成功,涂玉水知道了财富原来可以这样成几何倍数增长。

    玉山的房地产市场竞争越来越激烈后,涂玉水就转战他方,新余、宜春、兴国到处做,上饶市几个项目做完后收益上亿元。三年间,先后完成了“将军庙步行街”、“将军庙商业广场”、“圣德时代广场”等一系列优质项目。

    这几个地方的项目一做,涂玉水离湖南越来越近了。2005年,经一位福建朋友介绍,他在长沙签下了融圣国际项目的合同。整个项目投资10亿元,总建筑面积25万平方米,完成后可实现销售收入13亿元左右,第一期已于2008年9月开盘。尽管正碰上房地产最低迷的时期,不过由于楼盘地理位置处于长沙市中心板块,位于人民路立交桥与车站南路交汇处,交通便利,开盘一个月就卖了七、八千万元。这个项目第二期也已经开工了。

    现在的涂玉水已经俨然是一个房地产通。谈起融圣国际项目他如数家珍:在省会城市中心板块占地五六十亩,5.0的容积率属于中等偏上,在黄金地段留了2万多平方米的园林景观,十分难得。风格为现代欧式建筑,周边配套设置很齐全,学校、机场、医院、铁路都很近。二期工程大概明年年底之前完工。其他的项目正在考察,打算将长沙作为一个基地来办。公司除了房地产之外,正朝多元化方向发展,涉及矿产资源、旅游、酒店等行业……

    一位熟悉涂玉水的人士感慨道:心有多宽,世界就有多大,涂玉水之谓也!

    2009年6月20日,数十位在湘赣商聚集一堂,举行了湖南省江西商会第一届会员大会,为商会的正式成立砌下了最后一块砖。作为商会的发起人之一,为湖南省江西商会的筹建付出了辛勤劳动和前期投入的涂玉水,被会员一致推举为商会常务副会长。因为经常与福建、浙江的企业家打交道,涂玉水对商会的作用感受尤深。他认为,小而言之,通过湖南省江西商会这个在湘赣商共同的家,可以打造一个信息交流、资源配置的平台;长远来说,商会会员可以组建投资公司、小额贷款担保公司,为成长中的赣商雪中送炭;而在促进赣湘两省经济合作上,商会会员身体力行、商会牵线搭桥的作用将不可替代。


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编辑: 邱虎 【集思广益:赣粤运河该不该修?】
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