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胡飞:大男子统领女性世界
2009-11-27 04:49:53    来源:大江网-信息日报
编辑:舒小露    作者:
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      也许很多人都知道北京有个新浪网、腾讯网的家在深圳,但大部分人都不知道著名的女性门户网站之一妆点网成长在南昌;也许大家都知道阿里巴巴的马云,网易的丁磊,但可能很少人知道,统领着妆点网这一女性网站也是一位七尺须眉,他就是胡飞。

      创业感言

      我想选择是一种开始,成就就是一种过程,成功之路必定要通过自己的努力才能获取。专注虽然不是最快的捷径,但它是最靠得住的。创业过程虽然是辛苦的,但也是最快乐的。

      创业历程

      瞒着同事借钱维持经营

      人物档案胡飞

      出生:1975年

      籍贯:江西九江

      职位:妆点网创始人、现任妆点公司执行董事、总裁兼首席执行官

      攒6万元创业受挫

      1994年,胡飞从九江县的一个农村背着将近2万元的债务,来到南昌求学。大学毕业以后,他留在了这个城市,在一家广告公司做业务员兼美工,每月290元的微薄薪水难以维系他基本的生活。

      1997年过完春节,他辞职南下深圳。在外打工一年后,他怀揣积累的6万元回到南昌开始创业;先后涉及旅游、广告和服务行业。但都因缺乏经营和管理经验,创业过程一度不理想。

      建网站卖化妆品

      2006年,网上开店和网上购物兴起。胡飞在一次同学聚会上,受到同学启发,决定开一家化妆品购物网站。

      当时,B2C网上购物只有以图书音像制品为主的当当网、卓越网做到了一定规模,在女性用品的细分市场还存在巨大的拓展机会,这令胡飞对自己新的创业坚定了信心。

      不到10万元资金、南昌郊区一套两室一厅,加上两名刚毕业的大学生,公司算是成立了。公司成立后,从网站策划、设计、制作到内容编辑,胡飞都是亲力亲为。数个月后,一个基于B2C的购物网站“妆点商城”(妆点网的前身)上线了。

      3天后,网站卖出580元产品,第一单生意做成了。但后续资金匮乏令他很快陷入困境:资金不足意味着无力进行有效推广,消费者对网站信息一无所知;另外,没有库存资金,只能在有了订单后,才能让供应商发货,然后寄给客户,过长的周期无法及时满足客户的需求,导致大量客户投诉和退货。

      借钱维持经营

      第一个月销售额虽超过3万元,但除掉成本后亏损了2万多元。这样的情况一直持续了半年,公司几个员工也都半年没有发过工资,胡飞内心倍感煎熬。胡飞为维持运营,瞒着其他人偷偷借了10万元高利贷,这给胡飞的公司带来了根本性的转变。

      短期资金虽然得到了解决,但平均年龄24岁的核心团队在经验与能力上难免令胡飞有所担心,但他善于从乐观的角度去看待问题。

      胡飞说:“创业需要一个团队,一个人的力量是非常有限的,我们的团队虽然缺乏经验,但是非常敬业,富有激情。而且,年轻的团队与我们网站锁定的目标消费群在特征上有一定的吻合度,这也为我们了解客户需求提供了一条捷径。”

      采用新电子商务模式

      在他的带领下,公司在2008年有了全新的突破,他采用的国内首创(网站+商城+自有产品)电子商务新模式,给妆点网带来了迅速的增长,上线第6个月销售额就突破了300万元。有了资金以后,胡飞再次作出惊人之举,他拿出3000多万元在各大门户网站相继投放网络广告(这一投放数字与VANCAL、卓越、当当网全年投放的广告相当)。

      到2008年年底,妆点网销售额奇迹般地突破了7000万元人民币。妆点网也从一个不知名的小站一跃成为国内第三大女性门网站(仅次于太平洋女性、YOKA时尚网)。

      今年将与VC合作

      妆点在高速成长的这两年,一直受到社会各界关注,尤其是VC(VentureCapital,意为风险投资或风险资本,可进一步引申为“公司”)。胡飞说:“我预计在今年年底之前,妆点会正式达成与VC的合作协议,目前还处于调查阶段,具体投资额不好披露,但至少是在1000万美金以上。”

      胡飞称,引进VC是的目的基于公司战略规划的考虑,主要是想通过外部资金和资源,继续扩大发展妆点及旗下品牌产品规模和提升妆点网品牌认知度,并进军无线移动互联网领域,以确保妆点品牌的持续发展力和企业收入的快速增长。

      胡飞表示:“退一万步说,若没有VC进来,凭借妆点高赢利的商业模式维护企业正常运转完全没有问题。”

      在目前国际金融危机的大环境下,不少企业在压缩人员编制,但妆点不但未裁掉一名员工,反而给广大应届毕业生提供了大量的就业岗位,截至今年10月,妆点接受了应届毕业生160多人。

      热点对话

      我把妆点搬回了南昌

      记者:妆点网在业界做得不错,但很多人都不知道这个网站在南昌。

      胡飞:这是因为妆点网是针对全国乃至全球用户的网站,公司注册地又是在上海,所以很多人以为网站是上海的企业。目前,公司已将注册地迁回南昌。我想用不了多久,大家除了知道北京有新浪、深圳有腾讯、杭州有阿里巴巴外,还会知道南昌有妆点。

      记者:一个男人做出了一个女人的网站,你创业之初是怎么想的?

      胡飞:这是源于与女性朋友的交流,从中感知她们对时尚和美丽的渴求,在网购中她们占据主导地位;另外,也是在过去的化妆品销售中更多地接触女性,对她们的需求也了然于胸,这都为创办FACE妆点网的偶然添上了必然性的注脚。

      记者:请问“以资讯引导消费”的这种独特模式是怎么想到的,效果如何?

      胡飞:这个灵感来自网友的需求。妆点网当时除有网络购物的街区外,还有一些诸如:热门话题、美容问吧等特色频道,很多网民对编辑发布的资讯的一些商品很感兴趣,但又不知道在哪里购买,所以我当时想,能不能用资讯将消费者与产品软性地联系起来,由此我想到将资讯功能放大,将女性需求的商品植入到资讯内容,通过接链进入妆点商城相关页面直接购买。事实证明,这种形式带来的销售额是以往我们纯广告形式带来的销售额的几倍。

      记者:你对互联网行业将来的发展和走势有如何看法?对准备从事互联网行业的创业者有什么建议?

      胡飞:国际金融危机波及多个行业领域,但互联网行业却逆势增长。据最新资料显示,去年互联网行业的增长超过50%。

      中国有近3亿网民群体,这给互联网创业人员非常广泛的空间,加上网络基础服务商的服务越来越人性化,推出众多产品,极大降低了互联网行业的技术门槛,使互联网成为最容易实现创业梦想的平台。目前,这个行业已有网站、网络游戏、软件等多种创业模式,大家可从传统实体进入到网络行业谋求发展机遇。

      专家点评

      善于从成功案例中汲取经验

      曹元坤:江西财经大学江西经济发展研究院院长、教授

      简单地说,企业家就是那种能坚定信念、发现机会、整合资源和创造价值的人。胡飞事业的发展轨迹,很好地说明了这个道理。他经历了多次失败,但他没有放弃。他能理性地面对失败,善于从失败中学习,从成功案例中汲取经验。终于,他在网络经济中发现并很好地把握了机会,创办了妆点网,并使之不断壮大。

      当然,胡飞的成功不仅取决于他的创业精神和创业行为,还取决于他能构建和培植团队,利用团队力量,推动事业由成功走向更加成功!而且,作为一个企业家,一名受人尊重的企业家,不能只扮演推动经济发展的角色,而要主动承担推动社会发展的责任。在这方面,胡飞也通过自己的行为,给出了很好的答案。

      有必要指出的是,企业家可能成功,也可能遭遇失败。胡飞成功了,但胡飞创业的过程并非一路平坦顺畅。所以,怀有创业热情的人们,一方面要勇敢面对失败,不要因失败而阻抑创业热情;另一方面,更要不断地学习,在失败中奋起,发现机会,把握机会,由此一步一步地走向成功。

      ■记者甘雯/文

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