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“崇仁小子”让德国产品大降价[图]
青年企业家杨国飞向记者讲述艰辛创业路
   2012-04-06 01:41   来源: 大江网-信息日报
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  在央视《乡约江西崇仁》节目短短两分钟的亮相,“18岁让德国产品降价3/4”的杨国飞,以其年轻有为、自信幽默的形象让广大观众印象深刻。

  崇仁县有着“变压器之乡”的美誉。在变压器产业链企业云集的崇仁,杨国飞凭着卓越的见识和拼搏的精神显得异常特别。日前,记者在崇仁县机电工业园区,与杨国飞进行了亲密接触,了解到他有一段艰难创业之路。

杨国飞

  觅得商机苦心钻研出产品

  杨国飞1984年出生于一个普通农民家庭。由于家境贫寒,他很早就辍了学,15岁就迈入了社会。在外打工期间,他开过车、进过厂、跑过销售。2001年,凭借敏锐的市场嗅觉,17岁的他觅到了一个商机。

  当时杨国飞正在广州一家材料类企业打工,工作的场所是车间和实验室。在和公司业务员的一次聊天中,他了解到市场上有一种产品十分走俏,但国内的生产厂家不多,而且产品的质量都很差。杨国飞立即对这种名为“环氧树脂”的产品产生了强烈兴趣。

  “环氧树脂”是生产变压器的一种原材料。当时,由于担心性能差的“环氧树脂”会损坏昂贵的设备,国内机电企业使用的材料都是从德国进口,而进口产品的价格不菲,每公斤卖100多元。

  决心啃下这块“硬骨头”的杨国飞随后向自己的师傅请教,师傅告知“需要做试验”。杨国飞开始“宅”在实验室,反复进行调配试验。3个月后,他感觉自己的试验大功告成,但仍然底气不足,因为性能好不好需要市场的检验。初涉商海的他最初以为自己有价格优势,产品应该可以很快打入市场,但令他没想到的是,因为对产品不信任,担心国产货会把百万元的设备搞坏,常常还没等他介绍完,很多企业就把他“请”出了门,但他并没有因此气馁,他又开始不停地改进调配的方法。经过整整一年的试验,杨国飞确信自己的产品与进口货相比,无论是外观、性能和质量都足以比肩。

  开始创业掘到第一桶金

  2002年,杨国飞信心满满地杀回市场。一到客户企业,他便丢下5万元现金作为赔偿押金,主动提出签订赔偿协议,如果因产品质量导致机器损坏,他愿意照价赔偿。如果导致产品损坏,他承诺全部收购。企业没有任何理由拒绝,并在试用后发现产品质量过硬。为节约成本,企业决定选择杨国飞的国产货。年仅18岁的杨国飞实现让德国进口货狂跌身价,直至降价四分之三的目标。

  随后,杨国飞借了50万元与人合资,在广州租赁厂房开始创业。第一年,产品销售额达数十万元,杨国飞掘到了人生的第一桶金。

  当时正值国内变压器产业飞速发展时期,私营变压器企业层出不穷,这些私企也都选择性价比更高的杨国飞的产品。由于技术成熟加之市场不断扩大,不断有合伙人注入巨资购买公司股份,企业也随之越做越大,杨国飞的产品在行业内声名鹊起,并在经过4年的市场历练后独领风骚。

  而在与德国进口货的价格大战中,杨国飞始终牢牢掌握主动权。进口货的价格已由每公斤100多元狂跌至32元,而杨国飞的产品价格为24元。

  “因为敢想,所以敢做”

  “外面毕竟是外面,企业做大做强还是要回到自己家里,我们真诚欢迎您。”崇仁县委书记谢祖鹏的一句话,让杨国飞感触良多。

  想到自己在外打拼多年,厂房是租的,因为没有固定资产融资四处碰壁,丝毫没有归属感。而眼前是一片投资的沃土,家乡不但投资政策和环境好,而且崇仁变电产业基础雄厚,发展潜力巨大。自己的企业就是为变压器提供生产材料的,如果将企业搬到崇仁,单运输成本一项,每年就要节省近百万元。2009年,他的企业从广州整体搬迁到崇仁,并扩大规模,投资5000万元创办了江西宏特绝缘材料有限公司。该公司是国内最大的树脂绝缘材料生产厂家,产品国内市场份额高达40%,去年产值达8000万元,今年产值预计可达1.2~1.5亿元。

  去年10月,杨国飞曾到欧洲一家大型企业参观。当了解到该家企业单建设厂房就用了6年,设备安装又耗费了两年,他感到十分不解。因为在他看来,企业应该尽可能快地追求盈利,而不应该在这些方面浪费太多时间。

  为了在竞争中立于不败之地,杨国飞斥资500万元正在引进一套国际顶尖的德国设备,而这套产量相当于11套国内设备的“超级机器”也将让企业“如虎添翼”。之所以加大自动化投入,是因为他并不满足于目前国内市场独占鳌头的现状,而是准备进军海外,在国际市场上跟国外品牌“叫板”。

  年轻的杨国飞雄心勃发。他计划利用3年时间打好基础,然后积极争取创业板上市,力争让“宏特”成为崇仁县首家上市公司,并成长为一直傲立时代潮头的百年企业。有人直言其“想过头”了,但他却自信回应道:“因为敢想,所以敢做”。

  ■王小强、崔伟群、记者周文平文/图

编辑: 舒晓露 【江西实行乡村医生养老补贴政策】
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