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楼市“小步跑”唱主角
   2012-04-19 01:28   来源: 大江网-信息日报
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  留意最近楼市推盘的人也许会发现,3月份从绿地新都会和联泰香域中央两次开盘、再到最近的香逸澜湾的开盘,有一个共同的特点,这些房企改变以往大批量推售房源的销售策略,采取小批量、多批次的推盘销售策略。这种小批量、多批次的推盘在行业里被称为“小步快跑”。

  为何房企会改变销售策略,“小步快跑”的销售策略是否能够刺激成交,购房者对于房企这种营销策略有什么样的看法。近日记者采访了部分内业人士和购房者,业内人士分析,“小步快跑”营销策略唱主角主要是由于房企对于市场的不确定性造成的,在今后的市场中依旧会是主角,面对小步快跑的策略,购房者应理性思考,选择自己合适的项目入市。

  现状:房企多采用“小步快跑”

  进入三月份,南昌房地产市场成交出现了回暖,有不少业内人士预测南昌楼市即将迎来春天。但是对此不少的房企却不敢大意,3月份绿地新都会和联泰香域中央都曾两度开盘,联泰香域滨江桥郡也在当月加推,不过每次开盘或者加推房源都不足百套。近日首次开盘的香逸澜湾起初也只推一栋房源,在根据现场反应后加推一栋房源。记者了解到,除了部分已经推售房源的项目,不少即将推售房源的项目也有意采取“小步快跑”的策略。

  小步跑“抢市”

  “小步快跑”策略是否有效?从绿地新都会和香逸澜湾的销售情况来看是受到了市场的肯定。记者了解到,绿地新都会两次开盘都受到了热捧,开盘当天热销90%。联泰地产销售人员向记者透露:“联泰两个项目推出的产品也得到了市场的认可,短时间内去化率已经超过85%。”

  同致地产总经理阮继岗在接受记者采访时表示:“近日来一些采取小步快跑策略的项目确实受到了市场的肯定,销售情况都是非常的不错,但是有一个关键的因素是产品的价格,据我们统计了解,这些产品包括新都会也好,香逸澜湾也好价格上都是比较合理的。”分析:

  市场不稳造就“试水”政策

  大批量推盘一直是项目的主推营销方式,为何房企会转换营销策略?置业国际房地产顾问有限公司总经理程枫表示,虽然目前成交出现了回暖,但这并不能说明市场已经回暖。房企采取小批量推盘的策略主要是市场不稳定性造成的。“楼市历经调整,开发商学会了谨慎推盘,少量加推可以‘试水’市场,如果客户群比较大,可以加快节奏继续推盘;如果得不到市场认同,可以及时方便地调整策略。”

  阮继岗分析认为,房企采取小步快跑策略也是基于市场反应不得已而行之,目前的市场处于不稳定的一个状态,开放商项目不能盲目入市,小批量的推盘能够试水市场,降低风险。趋势:

  小步快跑继续主导市场

  在谈及未来南昌楼市的发展趋势时,阮继岗表示,从整体来说,南昌楼市依然处于一个不稳定的状态,目前市场的回暖主要是由于刚需群体和地铁拆迁户的扎堆入市,并不意味着整个市场的回暖,小批量推盘的策略还将在相当长的一段时间内持续,一方面能够试探市场行情,另一方面每次加推一点点,就会给人一销售就基本卖光的感觉,人为地制造了供不应求的紧张局面,促使消费者尽快下单。

  “从目前市场来看,小步快跑的策略有利于房企,今年这种销售策略会继续主导市场。但是从长远来看,市场还是应该回归理性,实行差异化的销售。”程枫在接受记者采访时表示。

  对面房企采取“小步快跑”的策略,购房者还是比较认同的,在绿地新都会销售现场,一位购房者告诉记者:“以前每次都是很多产品一起推出,我们总是担心价格变化会很大,担心买完就降价,但是现在这样同一种产品推出来价格都差不多,我们就没什么可担心的了。"

  对此阮继岗表示,“小步快跑”的策略会让购房者在一定程度上产生房源紧张的情绪,但是个人认为购房者不需紧张,入市之前还是需对产品有深入了解,选择自己合适和需要的产品入市。“程枫在谈到如何入市的问题上分析认为:“目前小步快跑所推售的房源多以刚需户型为主,刚需群体购房过程中应谨慎入市,选择自己合适的产品才最重要。”

  ■记者曾波群/文

编辑: 薛岚 【“男人怕入错行,女人怕嫁错郎” 又是一年高考填报专业时!】
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