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杨雅白马与朵儿庄园
2021-10-22 04:31:41    来源:江西日报
编辑:冯兆明    作者:赖韵如
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      □ 赖韵如

      赣县大埠乡境内河湖密布,水资源丰沛,是开国上将赖传珠的故乡,被誉为“水电之乡”“将军故里”,主导产业有脐橙、蜂蜜、烤烟等。

      在赣南大地,每一处山林褶皱里,都种满脐橙树。大埠也不例外,秋风摇曳的时候,金黄的果实沉甸甸挂在枝头。

      杨雅村位于大埠深处,是杨雅水电站坝址所在村落,林木丰茂,水量充沛,生态环境良好。山间密密匝匝的都是乌桕树,乌桕是稳固优质的蜜源,村里家家户户都养蜜蜂。村民们钉几个木箱子,写上“千军万马”,便把蜂箱放进山,管理方式、标准自己说了算,蜜源、蜜质靠天吃饭。

      湛末儿就是杨雅深山走出来的女孩,她从小喝蜂蜜,笑容明净甜美。杨雅的山水长进她的眼眸里,那些供养自己的物产,也早早渗透到血脉中。

      直到今天,她回忆起8年前在街头看见父老乡亲卖蜜的窘境,依然心酸。8年前,杨雅的蜂农站在大街上卖蜂蜜。由于顾客少,蜂农降价贱卖,顾客怀疑是假蜂蜜。蜂农辩白:“我连真的蜂蜜都卖不出去,怎么可能加入假蜂蜜来增加自己的负担?”

      那时候,湛末儿刚刚返回故乡。在之前的一年中,她经历了不少事。

      她已工作7年,事业上遇到了瓶颈,工作的繁杂与程序化让她心生焦虑。加上孩子小,身体不太好,时常生病。自己在产后的很长一段时间,都有抑郁的征兆。

      “办公室那群女职员前辈,工作之余一坐下来就聊老公家婆,聊哪个城区超市的卫生巾在打折,我一眼就看穿自己40多岁的样子,那不是我想要的样子。外面世界很大,应该有一份更精彩的事,我还年轻,想去尝试。再说,我想家人拥有健康的体魄,想给孩子美好的童年,蓝天云彩、青砖白墙多么治愈,那是我记忆中最美好的东西。”

      在湛末儿看来,人终其一生想要走的路,就是回乡的路。

      像鸟儿飞回属于自己的山头。

      就这样,湛末儿毅然辞职,带上孩子朵儿,带上一腔热情与情怀,背着行囊返回家乡赣州,准备做一番事业。

      创业之初,步步艰难。做什么呢?项目、资金、人脉一堆问题萦绕在脑海中。回到家乡,她才感觉到什么叫“拔剑四顾心茫然”。有理想有情怀的年轻人多了去了,能让情怀落地的少之又少。

      恰恰是蜂农伯父与客人的对话,让创业之初愁肠百结的湛末儿内心起了波澜:好产品本身就是链接资金与人脉最稳健的桥梁啊。

      家乡的脐橙香甜诱人,又是中华土蜂的天然家园,为什么不让好东西走出山外呢?为什么不让家乡“散打”的农户联合起来,一致对外打组合拳呢?那次对话,让湛末儿做了一个改变自己和村庄命运的决定。

      要让农产品上行,就要告诉别人,什么东西是好东西,什么样的蜜是好蜜,什么样的脐橙是好脐橙,这就需要一个平台,需要造就一张巨大而坚固的网,建立多条迅捷而畅达的通道,有这些特质的不就是互联网吗?

      而湛末儿夫妇在外奋战的这些年,探究最多的就是互联网。自己玩转社群运营比别人都早,喜欢摄影的她,经常在微博分享女儿成长点滴,分享果园山货,工作之余也在网上帮亲戚家卖点脐橙,光是微博账号和互动频繁的微信群,就有上万的粉丝,这些粉丝里有上千个忠实的消费者,策划、文案、宣传、物流、成本核算、互联网营销,都是自己的拿手好戏。

      于是,电商公司与品牌营销就应运而生了。2013年,湛末儿以女儿的名字“朵儿”命名,创立品牌:朵儿橙。2014年,成立了赣州杨雅电子商务有限公司,并注册了朵儿橙及杨雅蜂蜜商标,公司通过“脐橙园+养蜂合作社+农户+电商平台”的经营模式,带动赣南脐橙、杨雅蜂蜜、蜂蜡、蜂巢等系列产品的线上销售。

      众人拾柴火焰高。当地政府及帮扶单位引导,合作社的带动,农户参与,一条龙指导蜂农进行标准化生产、品牌化创建、规范化营销,促成蜂农抱团发展的集团优势。一时间,资源都导向了这位年轻的80后女子。一旦踏上了创业之路,就不得不奔跑起来。她带头组织当地农户成立家庭作坊,通过初级农产品深加工,还延伸出蜂蜜系列,如果酱、蜜茶、小零食等;扩大销售渠道,提升蜂蜜质量和价格,有效提高了村民收入。

      果农蜂农再也不用自己到街上贱卖农产品了。网络电商宣传与销售,让昔日面色窘迫的父老乡亲,渐渐扬眉吐气。

      末儿的父亲湛老,是村里的老支书,一个在基层勤恳工作了一辈子的老党员。

      湛老年轻时最大的梦想,就是拥有一匹白马。杨雅多偏僻啊,像是被时间遗忘的村落。四面都是山,出山的路袅袅长,买个盐巴煤油都要一天。要是家家户户都有一匹马,就能负重运输,驰骋山间,往来自由。

      梦里,马蹄声声,踏过杨雅库区的水浪,又“嘚嘚”地蹬落在场院之外。

      湛老至今也未能拥有梦中的那匹白马。

      “要致富,先修路。”他当上村支部书记后的第一件事,就是扛着锄头,拎着簸箕,领着村民开路。那是杨雅村进出山门的第一条公路。湛家的小女儿那时还小,天天跟在修路队后面玩。她嘴上打着嘟噜,张开双臂模仿机器呼啸的声音。父亲说以后崽崽就坐汽车了,湛末儿说,我在开飞机看全世界呢。

      父亲刮了刮女儿奔突的前额,摇头苦笑。他想不到,小小年纪满身泥巴的女孩,心里却住着一个奇异高远的世界。

      那些年,进出山的路是修通了,可山村似乎并没有变富。新世纪来临,杨雅还是国家级深度贫困村。青壮年纷纷外出,逃离杨雅。

      地荒,房空,人少。杨雅变成个十足的空心村。

      说起故地,一帧帧影像掠过湛老心头:指尖离不开手机屏幕的留守儿童,力不从心的老人,裹着头巾、身负重担的妇女,逃离的乡村教师,身兼数职的乡村医生……荒芜的土地,长满荒草的田野,逐渐腐朽坍塌的门楣、墙壁,一如老人的门牙。就连杨雅水库的波浪,都寂静欢腾,打着无聊的漩涡。

      又一个没想到,满世界走了一圈的女儿,又原路返回,回乡奔忙造梦。那条让年轻人奔向广阔河山的出山公路,会变成各路资源的进山之路。

      2015年,杨雅湛氏家族的老宅群,和许多村庄的宅院一样,长期无人居住,成了要拆除的空心房。得知青砖白墙的老宅要拆除,湛末儿觉得自己的童年要崩塌了。

      自己回来的初心就是接近家乡。女儿朵儿正在成长期,每次返乡,杨雅的山水草木都成了孩子的乐园。朵儿橙和杨雅蜂蜜都在线上铺开,湛末儿坚持守住老宅,她想给女儿、给自己、给自己的产品,做一个线下的庄园。

      要建庄园,需要投入大量资金。湛末儿辞职返乡的事,已让父亲如鲠在喉。创业初期,还想花大钱整修那些早已抛弃的老宅,更是把湛老气得头昏脑胀。

      “宝宝崽,你有多少钱?你尽管拿出来填场院外的水库,不必烧钱去旮旯里搞什么庄园。”

      “爸爸,叔伯的房子我租了,咱家的反正空着,给我用,就当我未出嫁,回杨雅安个家!”

      为节约成本,湛末儿和丈夫回到杨雅,先从自家的场院入手,卷起衣袖,设计图纸,清理杂物,平整土地,粉刷,搬砖,通水电,带着两个施工人员,硬是把老宅修缮成一个极富设计感的线下庄园。手眼到处,多是旧物利用,就地取材:旧门板做了桌板,稻草铺门台,老木桩装夜灯,旧门框改花架,竹栅栏围花架,乡民们纷纷出力,于是就有了“朵儿庄园”的雏形。

      好风凭借力。杨雅和湛末儿确实乘上了国家脱贫攻坚的东风。近年来,政府投资1200万元,在杨雅全村建设了五个新农村建设点,硬化道路20多公里,改水改电,根据产业发展,建设了蜂蜜广场和农产品电商展示厅等配套措施。在村两委和湛末儿的努力下,村庄争取了资金,沿着水库修建了一条2.4公里的环湖旅游公路。

      线上和线下的完善,让这个懂网络又懂营销的“新农人”,开始带领团队打拼。她利用互联网优势,把杨雅村宣传成世外桃源,迎来了大批游客。湖光、山色、橙园、梯田、草洲、小木屋、玻璃房、民宿、露天帐篷、森林学院、亲子乐园、归橙汇,每一行文案,都用心入情。每一帧图片,每一段视频,每一次活动,都做得唯美、新潮、文艺。

      她创造了“庄主”“共建人”机制,999元,就可以认领一棵橙子树,保证定量的脐橙供给。同时低价分销朵儿橙,还拥有庄主身份,享受“朵儿庄园”线下体验权。又陆续招募了100多个共建人,共建修缮了多个宅院,共同筹建“亲子乐园”。凡有闲余,皆可共享,庄主的各类好物都可以通过商城链接,从共识,到共建,到共享,再到共生。被称为“庄主”的这些年间,湛末儿把自己的品牌运营得有声有色,在互联网收获百万粉丝,还带动当地村民脱贫致富。

      城市赋能与新社会打拼,给了湛末儿持续不断的能量。她陆续收购网红品牌,孵化网红主播,成立旅游合作社、新媒体工作室、乡舍花园民宿。在政府多方支持下,每年夏天举办一届杨雅蜂蜜摇蜜节,每年冬天举办一次“归橙汇”。杨雅村被誉为“中华土蜂自然保护村”,朵儿庄园成为集聚商业、文化、互联网信息的新场域。

      湛老没想到,杨雅再不需要白马。朵儿庄园线上链接了各地的产品,线下链接了外界资源,游客们打开山门,人才不断回流,这些,都幻化成了奔腾的白马,拉着杨雅前行。

    江西日报
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